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四大策略助力新能源企业突出重围

分布时间：2023-10-20 发布人：admin

面对新能源巨大的成长空间，以及现阶段在投建营不同环节面临的问题，如何在激烈的市场竞争中做强做优做大，考验着企业的生存智慧、经营理念和竞争策略，需要打出一套立体化的“组合拳”。

项目为王的策略。坚持“项目为王”的经营理念，围绕战略、投向、资源、策划等不同维度，全力谋划项目开发和实施，形成“开发一批、建设一批、投产一批、储备一批”的滚动发展格局。首先要洞悉外部发展形势，制定清晰的发展战略，明确未来发展方向，把发展新能源作为能源电力企业战略转型的核心，一方面既要大力拓展风电、光伏等已有的新能源业务，另一方面，也要积极发展储能、氢能等战略新兴产业，做到“有中育新”;其次，要立足企业自身优势和短板，按照“缺什么找什么”的思路，加强内外资源整合，加大对新能源业务的投入，打造一支专业化的新能源投资开发队伍;再次，要提升项目前期策划能力，积极应用新理念、新技术、新产品、新业态，形成具有差异化、特点突出、竞争力强的项目方案，确保在风光资源市场化竞争中脱颖而出，成功拿下项目。

成本领先策略。成本的高低是决定项目成败的最核心因素。由于风电、光伏等新能源项目的技术门槛相对低些，技术产品也进入成熟期，实际上各方比拼的更多是成本的控制力。一方面要严控系统投资成本，通过深入开展设计优化、加强集采降本、推广新技术新产品应用、强化施工全过程管控等措施，全力推动降低工程建设成本;另一方面要想方设法降低非技术成本，通过加强征租地价格谈判、探索土地使用权入股、争取地方政府支持等方式降低土地成本，通过深化与商业银行机构的战略合作、多层次资本市场融资、争取政策性开发性金融工具等方式降低财务成本，通过共建、租赁调峰资源等方式降低储能配套成本，通过合理利用集团内部制造类产业资源或者通过组建产业联盟并发挥联盟成员合力等方式降低产业配套成本。

一体化经营策略。充分发挥大集团多元化经营的资源优势，以及内部产业协同互补优势，利用投建营一体化、煤电与新能源优化组合、多能互补一体化、源网荷储一体化等经营发展策略，着力打造综合竞争优势。如“五大六小”等传统发电集团，拥有丰富的煤电、水电等产业资源，可以通过实施煤电灵活性改造以及依托具有调节能力的水库电站，策划开发风光火一体化、风光水一体化等多能互补项目，打造多能互补综合能源基地;对于中电建、中能建等能源电力建设企业，可以发挥其规划咨询、勘测设计、投资运营、装备制造、生产运营等全产业链优势，通过投建营一体化模式，降低新能源投资开发成本，实现集团整体利益最大化;对于“三桶油”等油气化工企业，可以依托其上游业务和自带负荷资源，开发源网荷储一体化项目，既能拓展新能源业务布局，也能有效降低生产用电成本。

融合发展策略。随着大数据、云计算、物联网等新兴技术蓬勃发展，新能源与其他产业融合发展日益深入。特别是光伏发电具有光资源分布广泛、应用灵活性强的特点，在应用场景上与不同行业相结合的跨界融合趋势愈发凸显，“光伏+”场景不断拓展。面对跨界融合发展的大潮，能源电力企业要顺势而为、因地制宜，深入践行“新能源+”融合发展模式，推动新能源与农林牧渔、建筑、交通、数字、文旅、生态治理、乡村振兴等融合发展。同时，探索运用合同能源管理、EOD、组合开发等不同开发模式和商业模式，一体化推进项目策划实施，为其他行业推进节能减排、加快绿色发展提供绿电支撑，同时不断推动新能源业务发展壮大。